Fundos y ESIC Business & Marketing School impartirán entre septiembre y diciembre en León un Programa Integral de Dirección Comercial

“La formación es uno de los motores de éxito de las empresas, de forma que, siempre que hay formación hay éxito, esta vez de la mano de grandes formadores, algo que le vendrá bien a la provincia y a las empresas”, afirmó el presidente de la Cámara de León, mientras que el director general de Fundos, José María Viejo, añadió que “la diferencia entre las empresas que crecen y las que simplemente sobreviven, no son sus productos ni su tecnología, sino que está en las personas que toman las decisiones y quienes lideran la acción comercial”.

Por este motivo, Viejo se mostró convencido de que “la formación directiva es una inversión en productividad”, así como de que “la mejor política de desarrollo económico es la formación en talento”. Ante esta realidad, el Programa Integral de Dirección Comercial “programa responde a las en necesidades reales de las empresas” a través de una información diseñada “para todos aquellos empresarios, gerentes, directores comerciales y responsables de marketing que deseen mejorar sus capacidades y competencias”.

‘Fundos School’

La formación, que se trata de la segunda impartida en la capital leonesa dentro de la iniciativa ‘Fundos School’, cuenta con un total de 15 plazas, está dirigida a “cualquier empresa de cualquier sector” y ofrecerá a los profesionales la oportunidad de “mejorar sus capacidades” a través de un programa “diseñado para compatibilizarse de una forma sencilla con la actividad profesional”.

En este sentido, el director del Programa Integral de Dirección Comercial, Doroteo González Pastor, aseguró que el programa diseñado “supone una grandísima oportunidad para el desarrollo directivo de aquellas personas que ejercen la mayor responsabilidad en el tejido empresarial”, así como “para la promoción del talento que está dentro de las empresas” y “también en términos de empleabilidad laboral y profesional”.

Entre sus objetivos, el programa busca aportar una visión global de la dirección comercial, dimensionar, crear y desarrollar equipos de venta eficientes, conocer las últimas tendencias y herramientas para optimizar los procesos de comercialización y venta, elaborar un plan comercial integral y diferenciar el rol directivo en la organización comercial y de la empresa.

Programa Integral de Dirección Comercial

En definitiva, el Programa Integral de Dirección Comercial busca la proyección de responsables comerciales para gestionar equipos comerciales, de forma que está dirigido a empresariado y responsables de otras entidades, gerencia de pymes decisora sobre política comercial, responsables de canales y responsables de servicios post-venta, que recibirán una formación de cien horas, de las que 60 serán presenciales y 40 online asíncronas, a las que se sumarán cinco tutorías online.

El director el programa detalló que los elementos clave de la formación serán las competencias estratégicas y directivas, la flexibilidad y agilidad de las estructuras comerciales, la Inteligencia Artificial, ‘social selling’ y ventas, el liderazgo y gestión de equipos y la gestión de clientes, centrada en la fidelización y la creación de valor.

En esta línea, Doroteo González remarcó que la metodología “persigue tres focos fundamentales”, como son uno estratégico y de gestión, uno instrumenal en base a herramientas como IA o cómo hacer una previsión comercial, y un tercero de habilidades directivas, al tratarse de una responsabilidad que gestiona personas y relaciones con otros departamentos, con clientes o proveedores o públicos de interés.

“En definitiva, el Programa Integral de Dirección Comercial se trata de un programa extraordinariamente completo e innovador en base a la incorporación de instrumentos y contenidos que se trabajarán y también porque el perfil del claustro está dotado de una gran especialidad”, finalizó.